手中有粮 心中不慌
朱光胜
宣布于
4472 天前
|
0
条评论
惫�似箭，岁月如梭。转眼间，从事钛白粉行业已逾4年。
很荣幸，在4年间，我经历了钛白行业的跌荡起伏。08年金融；钡慕尤障隆10年苏醒后的一路高歌、另有就是现阶段行情的一泻千里。
记得在08年金融；，其时的领导和我分享了他从事钛白行业贸易销售多年的一点感悟，其中就提到了这么一句话——手中有粮，心中不慌。
其时，对这句话的理解也许照旧片面的。现在想想，言之有理，很是的准确。
以我们环亚集团为例，致力于成为海内最专业的无机粉体质料交流交易中心，就需要更多的粮，好比上游厂商、下游客户，且两手都要抓、两手还得硬。
当行情欠好的时候，好比现阶段，你是否可以做到心中不慌，就得看你手中是否有足够的粮了。这时候的粮，指的是忠诚的客户，风雨无阻、一路同行，有时纵然我们的价格比别人贵，他仍然选择我们，这就是我们的竞争力。
当行情很好的时候，好比今年上半年，当看到别人在狠狠赚大钱的时候，你是否又可以做到心中不慌呢？
这时需要的依旧是粮，只不过这时的粮是我们的上游厂家了。拥有好的上游资源，就意味着可以开拓出更广的市场，那时想不赚钱都难。
许多小公司往往就缺少这样的粮，因为他们亦没有上游公司需要的粮——数量众多的优质下游客户。
作为我们公司，现在做得就是不绝增加我们的粮食，不管是下游客户资源，照旧上游厂家资源。一方面不绝的开拓市场，增加我们的下游资源，挟诸侯以令天子；另一方面，也要不绝的争取上游厂家，挟天子以令诸侯。两者相辅相成，又相互牵制，在做到齐头并进的同时，也壮大自我。
一家贸易公司是否具有潜力，也就看他这两只手是否足够强劲有力了。而我们环亚集团无疑是行业中的佼佼者，但要实现我们的目标，依旧有许多路要走。
乐成？我们才刚刚上路。