国际涂料展后，也需讲讲转化率
赖芳东
宣布于
3042 天前
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一年一度的国际涂料展结束了，涂料展对增强行业交流，促成涂料消费市场，为涂料生产商与设备厂、海内外参展商提供巨大的商机等都有一定的意义。
在隆冬的海内经济，产能过剩的情况下，也许品牌宣传或者证明你还健康的在世更有意义，同样在互联网的攻击下，寻找客户、寻找商机，展会重要性也打折比较厉害。展会除了品牌推广和宣传,也要追求转化率，也就是能不可带来新客户，新订单,这也是加入展会一个重要的作用。但不管怎样，展会只是相同的开始，更重要的是接下来的事情，也就是线下的跟踪和了解。
一，收集起来的名片怎么办呢？展会相同其实时间照旧很短的，各人都留下名片便当后续相同，那么应该整理名片，哪些是我们做过的呢？哪些我们没有做到过，他们的需求是怎样的？整理并信息化，为后面跟踪、造访提供资助。
二：关于老客户，其实各人知道，展会中相同类型的供应商也不是你一家，展会也是换供应商的好时机，生长一个新客户是维护老客户本钱的3-10倍，利用老客户推荐新客户其实是最好的计划，同行相互介绍是最好的，展会后尤其是加入展会的老客户应该坚持联络，积极跟踪和造访。
三：关于新的潜在的客户，尤其是外洋的客户，邮件的实时联系照旧有须要的，我想他们的邮件可能都供应商的邮件挤爆了，邮件相对而言照旧相当有效的，一个好的题目，好的内容很是重要，不要内容冗长不着重点，尤其重要的客户请不要群发邮件，不然让人感受太low。对方的名片一般都有网址，通过他们的网址去了解对方做什么，可能需求什么，然后再相同，好比先发邮件，然后再看情况打打电话相同下。需用心去做，去效劳，帮客户解决问题。
四：利用系统，信息化尤其重要，通过系统实时了解客户的需求以及跟踪情况，也为后续客户效劳提供一个有力的工具，另外销售的专业技术虽然重要，但更重要的是我们的效劳自己，切拭魅站在客户的角度思考，为客户提供最佳的供应链效劳。
五：技巧，也有助于转化的提高：
应先和客户多通过电话、邮件等方法交流，了解他对该产品的认知情况，不要无条件满足客户。
坚持、耐心以及热情，会给你带来最后的乐成
坚持良美意态。对毫无反应或反应消极的客户，也不必很在意。这样的客户许多，他们各怀目的，并非真正的买家，或者有些是暂无成交意愿，但作为卖家，我们广而告之的目的也抵达了。
在成交后，将客户当做朋友，帮用户解决问题，同时实时更新产品资料等。
最后，广告一下，环亚集团深耕化工工业近30年，着眼全球结构，品质包管，供应稳定，我们的期望打造全球领先的化工原质料供应效劳平台，实现中国制造应有价值。