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市场看法

O2O模式:与其闭门造环,不如开门交换

江东林 宣布于 3854 天前 | 0 条评论

     O2O,全名为 online to offline。就是线上到线下消费的意思。字面上历来就没有提到过O2O模式必须要形成自己的消费闭环,不然它的名字应该叫做“关闭网络消费体系”。O2O 模式被强制加上闭环的看法,只是因为那样在外貌看来更具有市场潜力,更具有营利空间,这样才华吸引到投资。然后,一窝蜂的大兴闭环看法,各人恨不得将商家和消费者困在一个消费环中,不绝进行压榨。团购网站非要从商家的利润里面抠出一部分来做噱头以及让自己赢利;打车软件把目光瞄准了消费者和司机,横竖用了我的软件,就有一个人得给钱,哪怕一次几毛也行;外送效劳的 O2O 就不说了,外卖小哥跑一次赢利 2 块钱,还得上缴大部分来养着公司的治理层,你们就不可不克扣别人的血汗钱啊。殊不知这些压榨的历程是在不绝侵占商家及消费者利益的历程。随着类似模式的公司越来越多,各人相互倾轧,相互竞争。为了吸引到用户,同时包管自己的收益,只好越发玩命的压榨商户,这最终必将引起商户的反弹。
 
    团购网站是最好的例子。团购网站投入大笔资金做广告,然后告诉商户上来平台,可以给你带来消费者;告诉消费者用团购可以占自制。没错,团购网站在一定水平上已经改变我了的消费习惯。在用饭之前总是想着去看看哪里自制又好吃。可是作为商家的一方,加入团购是为了做到宣传,让各人吃了一次自制之后,觉得好吃,最终成为转头客。而不是现在这样,有团购就有人气,没团购就没生意。并且团购网站为了能吸引到更多的人气,把商家的折扣压得很低很低,这完全是把商家往死里逼。商家为了在低折扣下能实现盈利,不得不降低品质和效劳质量,直至死亡。这是一个典性的恶性循环。
 
    O2O 模式中,团购网站的闭环是做的最好的。商家信息在他手中,用户信息在他手中,消费者的消费资金也要通过他中间转手,一切的资源都掌握在他手中,话语权不可谓不大也。这样良好的闭环网络为什么照旧会有大批大批的团购网站死亡呢?有人说是因为团购网站的相互竞争;有人说是广告投入太大,入不敷出。我认为是因为团购网站为了抢占市场资源,不管掉臂商家的感受,肆意压榨商家利益,最终受到了市场的反弹。而留下来的团购网站,要么是背后有着大靠山的不绝输血,要么就是手里握有的资源实在太庞大,市场的反弹还缺乏以撼动他的职位。这就是我所说的“闭门环”。
   
    我设想的新O2O 模式:与其闭门造环,不如开门交换——分众传媒给了我灵感
 
    分众传媒的生长堪称传媒界的一个奇迹。他租用的大宗的电梯间革新成广告位,靠着“分众”投放广告的看法将电梯间广告位高价租给产品定位为白领阶层的实业公司,获取了不少的利润。这种模式给了我灵感。
 
    开放式O2O模式:整合线下同类资源到线上,然后在线上引入周边产品广告来获取利益的设想。具体来说就是:不再将利益的来源定位在环内,不但不收钱,我还要包管这个环内的商家、消费者、底层员工的利益,让这个环健康生长,最终形成一个良好的行业交流平台。我的利益来源却是瞄准了这个行业的下游行业的广告投放。平常,我在铺天盖地的广告中找到了我中意的餐厅,我的第一反应不是凭据广告上的地点去找这家店,而是马上去团购网站搜索这家店的优惠运动?赡苡腥嘶崃⒓闯隼磁滴遥耗阕约憾荚谟猛殴,为什么还指责团购呢?空话,能用低价获得的工具,我干嘛要用高价去购置。只是关于这家餐厅来说,他不可能只把广告做到团购平台上,他还会维持着以前的广告投放。那么问题来了,以前的广告投放就足以起到广告效果了,团购网站的保存只是给了消费者一个占自制的渠道,这岂不是用相同的广告投入获得了更少的利益吗?并且习惯了低价购置的消费者会接受原价的货物吗?而我设想的开放式 O2O 模式,它的广告投放是有针对性的,是一种引导性的广告投放。消费者浏览餐饮平台的时候看见酒水广告,就会想到用饭的时候来两杯什么酒;藏酒喜好者在浏览酒水平台的时候看到酒杯的广告,便会想到买一套酒具来饮酒……这样的引导效果,酒水商,酒具厂能不开开心心送上广告费吗?
 
    这种模式的O2O怎么赚钱?
 
    所谓美食、美酒不分家。就是说有美食的地方缺不了美酒。我在商会事情这几个月,不少酒水经销商愁眉苦脸找到商会说希望相助。他们的产品生产出来了没有餐厅和商店敢进货销售,因为不知道销量好欠好。而没地方展示,消费者自然就被动的失去了实验新品酒水的时机了。现在我提供这样一个平台给酒水商,让他们的产品直接展示到消费者面前。有消费者想要实验新品,餐厅就不得不进货销售了。这就是一个聚焦某一行业的 O2O 引导消费的模式。我同样可以开发一个 O2O 线下自提酒水的网站,在上面做餐厅的广告。推而广之,在楼盘介绍网站上投放装修公司的广告;在打车软件上做商业圈广告;在家政公司主页上投放奶粉广告……
 
    这就是我说的“开门交换”。我用我的资源换取利益,而不是利用资源胁迫别人交出利益。
 
    感受上,我这样的思路已经偏离了 O2O,更像是一个广告公司。这就对了,我的思路就是将外地化的工具分门别类摆上网络供外地人检察。再将这些分类的平台生长成为广告位,针对性投放广告做到高效盈利。关于消费者来说,他是先在网上了解了外地化的事物,再到实体店进行消费,这难道不是一个典范的 O2O 模式吗?
 
    同样一块蛋糕,你是用环围住它容易照旧用一个平台来承载它容易?环内的资源是有限的,平台能承载的资源却是无限的。
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