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HP大中华区总裁孙振威退休感言

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编者按:我们通过读HP大中华总裁孙振威的退休感言,从中会受益匪浅,孙总裁从他的经历到所视察和接触社会的感悟,给我们指出了许多生活的原理。
  一、关于事情与生活
  我有个有趣的视察,外企公司多的是25-35岁的白领,40岁以上的员工很少,二三十岁的外企员工是意气风发的,但外企公司40岁四周的经理人是很尴尬的。我见过的40岁四周的外企经理人大多在一直跳槽,最后大多跳到民企,比方说,唐骏。外企员工的乐成很洪流平上是公司的乐成,并非个人的乐成,西门子简直比国美大,但并不代表西门子中国经理比国美的老板强,甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不可很早理解这一点,把自己的乐成90%归功于自己的能力,实际上,外企公司随便换其中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了,当这些经理人40多岁了,他们的薪资要求变得很高,而他们的才华其实又不是那么轶群,作为外企公司的老板,你会怎么选择?有的是只要不高薪水、要出位的精明强干精力充分的年轻人,有的是,为什么还要用你?
  从上面这个例子,其实可以看到我们的事情轨迹,二三十岁的时候,生活的压力还比较小,身体还比较好,上面的怙恃身体还好,下面又没有孩子,不必还房贷,也没有孩子要上大学,当个外企小白领照旧很鲜明的, 挣得未几也够花了。可是人终归要结婚生子,终归会老,到了40岁,怙恃老了,要看病要吃药,要有人看护,自己要还房贷,要过基本体面的生活,要养小孩……那个时候需要挣几多钱才够花才重要。所以,看待事情,眼光要放远一点,一时的谁高谁低并不可说明什么。
  从这个角度上来说,我不太赞成过于关注第一份事情的薪水,更没有须要攀比第一份事情的薪水,这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正凡人大提要事情 35年,这好比是一场马拉松角逐,和真正的马拉松角逐差别的是,这次角逐没有职业选手,每个人都只有一次时机。要知道,有许多人甚至坚持不到终点,大大都人最后是走到终点的,只有少数人是跑过终点的,因此在刚开始的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司,或许能拿到3k -6k/月的人为,有些特别技术的人才可能可以到8k/月,可问题是,5年以后拿几多?预计5k-10k了不起了。起点虽然高,但增幅有限,并且,后面的年轻人追赶的压力越来越大。
  我前两天问我的一个销售,你会的这些工具一个新人2年就都学会了,但新人所要求的薪水却只是你的一半,到时候,你怎么办?
  职业生涯就像一场体育角逐,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候各人都刚刚进社会,大大都都是实力一般的人,这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出,于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也终于赢得了初赛,三十多岁成了经理。然后是复赛,能加入复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在智慧才智上都不可问题,这个时候再想要胜出就不那么容易了,单靠一点点努力和认真还不敷,要有很强的坚忍精神,要明白靠团队的力量,要明白收服人心要有久远的眼光……
  看上去赢得复赛并禁止易,但,还不是那么难。因为这个世界的纪律就是给人一点乐成的同时让人骄傲自满,刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛,有了一点小小的结果大大都人都会骄傲自满起来,认为自己已经明白了全部,不需要再努力再学习了,他们会认为之所以不可再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然欠好搪塞,可是他们没有耐性,没有容人的怀抱,更没有清晰久远的目光。就像一只恼怒的斗牛,虽然猛烈,最终是会败的,而赢得复赛的人则像斗牛士一样,不急不躁,追随着自己的节拍,慢慢耗尽敌手的耐心和体力。赢得了复赛以后,约莫已经是一位很了不起的职业经理人了,当上了中小公司的总经理,至公司的副总经理,主管着每年几千万乃至几亿的生意。
  最终的决赛来了,说实话我自己都还没有赢得决赛,因此关于决赛的决胜因素也只能凭自己的推测罢了,这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样,各人都是妙手,只能期待对方出错了,要想轻易击败敌手是不可能的,除了使上满身解数,还需要一点运气和时间。世界的纪律依然发挥着作用,赢得复赛的人已经不可是骄傲自满了,他们往往刚愎自用,听不进去别人的话,有些人的脾气变得急躁,心情变得急躁,身体变得糟糕,他们最大的仇人就是他们自己,在决赛中要做的只是不被自己击败,等着别人被自己击败。这和体育角逐是一样的,最后妙手之间的角逐,就看谁失误少谁就赢得了决赛。
   
  二、 泉源
  你事情快乐么?你的事情好么?
  有没有觉得干了一段时间以后事情很不开心?有没有觉得自己入错了行?有没有觉得自己没有获得应有的待遇?有没有觉得事情像一团乱麻每天上班都是一种痛苦?有没有很想换个事情?有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好?有没有觉得这份事情是当初因为生存压力而找的,实在不适合自己?你从事情中获得你想要获得的了么?你每天开心么?
  天涯上恼怒的人许多,你有没有想过,你为什么烦懑乐?你为什么恼怒?
  其实,你烦懑乐的泉源,是因为你不知道要什么!你不知道要什么,所以你不知道去追求什么,你不知道追求什么,所以你什么也得不到。
  我总觉得,职业生涯首先要关注的是自己,自己想要什么?大大都人或许没想过这个问题,唯一的想法只是——我想要一份事情,我想要一份不错的薪水,我知道所有人关于薪水的渴望,可是,你想每隔几年重来一次找事情的历程么?你想每年都在这种关于事情和薪水的焦急担心中度过么?不想的话,就好好想清楚。饮鸩止渴,不可因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急,越是觉得自己需要一份事情,越饥不择食,越想不清楚,越容易失败,你的经历越来越差,下一份事情的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时,只能到天涯上来发泄一把,在失败者的共识当中寻求一点心理平衡罢了。大大都人都有生存压力,我也是,有生存压力就会有许多焦虑,积极的人会从焦虑中获得动力,而消极的人则会因为焦虑而迷失偏向。所有人都必须在压力下做出选择,这就是世道,你喜欢也罢不喜欢也罢。
  一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情,如果不做重要的事情就会经常去做紧急的事情。好比锤炼身体坚持健康是重要的事情,而看病则是紧急的事情。如果不锤炼身体坚持健康,就会经常为了病痛懊恼。又好比防火是重要的事情,而救火是紧急的事情,如果不注意防火,就要经常救火。找事情也是如此,想好自己究竟要什么是重要的事情,找事情是紧急的事情,如果不想好,就会经常要找事情。往往紧急的事情给人的压力比较大,迫使人们去赶忙做,相对来说重要的事情反而没有那么大的压力,大大都人做事情都是以压力为导向的,压力之下,总觉得非要先做紧急的事情,结果就是永远随处救火,永远没有停歇的时候。(许多人的事情也像是救火队一样忙碌痛苦,也是因为事情中没有做好重要的事情。)那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友,今天找事情困难是当初你们没有做重要的事情,是结果不是原因。如果今天你们照旧因为急于要找一份事情而不去思考,那么或许将来要继续蒙受痛苦找事情的结果。
  我始终觉得我要说的话题,极重了点,需要许多思考,远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味,可是,天下没有轻松的乐成,乐成,要付价钱。请先忘记一切的生存压力,想想这辈子你最想要的是什么?所以,最要紧的事情,先想好自己想要什么。
   
  三、什么是好事情
  当初微软有个唐骏,许多大学里的年轻人觉得这才是他们神往的职业生涯,我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑,那个时候学生们只想出国或者去外企,不过如今看来,我照旧对的,唐骏去了盛大,陈天桥建立的盛大,一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水,这约莫是许多年轻人的梦想,问题是,每年结业的大学生都在做这个梦,好的职位却只有500个。
  人都是要面子的,也是喜欢攀比的,纵然在事情上也喜欢攀比,不管那是不是自己想要的。各人认为外企公司很好,可是幸亏哪里呢?好吧,他们在比较好的写字楼,这是你想要的么?他们出差住比较好的酒店,这是你想要的么?别人会羡慕一份外企公司的事情,这是你想要的么?那一切都是给别人看的,你干吗要活得那么辛苦给别人看?另一方面,他们薪水福利一般,并没有特别了不起,他们的晋升时机比较少,很难做到很高阶的主管,他们虽然厌恶经常加班,却不敢不加班,因为“你不干有得是人干”,大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你,而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么?500强一定好么?找事情究竟是考虑你想要什么,照旧考虑别人想看什么?
  我的大学同学们大大都都到美国了,甚至毕颐魅这么多年了,另有人最近到外洋去了。出国真的有那么好么?我的大学同学们,大大都照旧在博士、博士后、会见学者地挣扎着,至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。海内的教授很难当么?我有几个表亲也去了外洋了,他们的怙恃单独在海内,没有人照顾,有好频频人在家里昏厥都没人知道,出国,真的这么色泽么?就像有人说的“许多事情就像看A片,看的人觉得很爽,做的人未必。”
  人总想找到那个最好的,可是,什么是最好的?你觉得是最好的那个,是因为你简直了解,照旧因为别人说他是最好的?纵然他关于别人是最好的,关于你也一定是最好的么?
  关于自己想要什么,自己要最清楚,别人的意见并不是那么重要。许多人总是经常被别人的意见所影响,亲戚的意见,朋友的意见,同事的意见……问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是怙恃一生的续集,也不是子女一生的前传,更不是朋友一生的外篇,只有你自己对自己的一生卖力,别人无法也负不起这个责任。自己做的决定,至少到最后,自己没什么可后悔。关于大大都正常智力的人来说,所做的决定没有大的对错,无论怎么样的选择,都是可以实验的。好比你没有考自己上的那个学校,没有入现在这个行业,这辈子就过不下去了?就会很失败?不见得。
  我想,好事情,应该是适合你的事情,具体点说,应该是能给你带来你想要的工具的事情,你或许应该以此来权衡你的事情究竟好欠好,而不是拿公司的巨细,规模,外企照旧国企,是不是有名,是不是上市公司来权衡。小公司,未必不是好公司,赚钱多的事情,也未必是好事情。你照旧要先弄清楚你想要什么,如果你不清楚你想要什么,你就永远也不会找到好事情,因为你永远只看到你得不到的工具,你获得的,都是你不想要的。
  可能,最好的,已经在你的身边,只是,你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的工具,而忽视了那些已经获得的工具。
   
  四、普通人
  我发明中国人的励志和外洋的励志保存很是大的差别,中国的励志比较勉励人立下雄心愿,卧薪尝胆,有朝一日成富成贵。而外洋的励志比较勉励人勇敢面对现实生活,面对普通人的困境,虽然结果也是成富成贵,但起点纷歧样,相对来说,我觉得后者在操作上更现实,而前者则需要用999个失败者来堆砌一个乐成者的故事。
  我们都是普通人,普通人的意思就是,概率这件事是很准的。因此,我们不会买彩票中500万,我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚,我们不会坐飞机掉下来,我们当中很少的人会创业乐成,我们之中有30%的人会离婚,我们之中大部分人会活过65岁……
  所以请你在想自己要什么的时候,要得“现实”一点,你说我想要做李嘉诚,歉仄,我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人,是靠命的,看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们,纵然你成为了他们,也绝对不是我这篇文章的劳绩。“王侯将相宁有种乎”但真正当天子的只有一个人,王侯将相,人也未几。目标定得高些关于喜欢挑战的人来说有利益,但关于大大都普通人来说,反而比较容易灰心沮丧,很容易就放弃了。
  回过头来说,李嘉诚比你有钱大致50万倍,他比你更快乐么?或许。有没有比你快乐50万倍?一定没有。他比你最多也就快乐一两倍,甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的工具不是和别人角逐,比谁要得更多更高,比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很弘大,但你并不见得会从这个目标以及追求目标的历程当中获得快乐,并且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音,寻找真正能够使你获得快乐的工具,那才是你想要的工具。
  你想要的工具,或者我们把它称之为目标,目标其实并没有崎岖之分,你不需要因为自己的目标没有别人远大而欠美意思,抵达自己的目标其实就是乐成,乐成有大有小,快乐却是一样的。我们追逐乐成,其实追逐的是乐成带来的快乐,而非乐成自己。职业生涯的门路上,我们常;岜慌时鹊男奶勺⊙劬,忘记了追求的究竟是什么,忘记了是什么能使我们更快乐。
  社会上一夜暴富的新闻许多,这些消息,总会在我们的心里面掀起许多涟漪,涟漪多了就酿成惊涛骇浪,心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船,并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉,不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气,又缺乏当贼的狠辣绝决,虽然羡慕吃肉,却更畏惧挨揍,偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住,或者心思运动,或者大感不公,真要叫去做贼,却也不敢。
  我照旧过普通人的日子,要普通人的快乐,至少,晚上睡得着觉。
  五、跳槽与积累
  首先要说明,事情是一件需要理智的事情,所以不要在事情上耍个性,天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好,煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板,当你很酷地挖苦了一番招聘的HR,账单照旧要照付,只是你赚钱的时间更少了,除了你自己,没人受损失。
  我并不阻挡跳槽,但跳槽决不是解决问题的步伐,并且频繁跳槽的结果是让人觉得没有忠诚度可言,并且不可定心事情。现在许多人从网上找事情,许多找事情的网站经常给人出些馊主意,要知道他们是盈利性企业,虽然要从自身盈利的角度来考虑,各人越是频繁跳槽频繁找事情他们越是生意兴隆,所以鼓感人们跳槽是他们的事情。所以他们会经常告诉你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快报”又是“赞叹自由旷达的灵魂”。至于是否会因此让你不可定心,你跳了槽是否解决问题,是否越发开心,那个,他们管不着。
  要跳槽肯定是有问题,一般来说问题爆发了,躲是躲不开的,许多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公司不可解决,那么在下一个公司大都也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的,“城里的人拼命想冲出来,而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不保存的;桓銮榭瞿愣疾恢阑崤龅绞裁次侍,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。许多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是“你觉得”。
  人生的曲线应该是曲折向上的,偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的,而不是象脉冲波一样每每回到起点,我见过不少面试者,30多岁了,四五份事情经历,每次多则3年,少则1年,30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起,拿基本初级的薪水,和20多岁的年轻人一起竞争,不觉得有点辛苦么?这种日子好过么?
  我很是不赞成在一个行业凌驾3年以后换行业,基本上,35岁以前我们的生存资本靠打拼,35岁以生存的资本靠的就是积累,这种积累包括人际关系,经验,人脉,口碑……如果经常更换行业,代表几年的积累付之东流,一切重新开始,如果换了两次行业,35岁的时候或许只有5年以下的积累,而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累,谁会占优势?事情到2-3年的时候,许多人觉得事情不顺利,似乎到了一个瓶颈,心情苦闷,就想告退,乃至换一个行业,觉得这样所有一切懊恼都可以抛开,会好许多。其拭魅这样做只是让你重新开始,到了时候照旧会爆发和原来行业一样的困难,熬已往就向上跨了一大步,要知道每个人都会经历这个历程,每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈,你熬已往了而别人没有熬已往你就领先了。跑长跑的人会知道,开始的时候很轻松,可是很快会有第一次的难受,但过了这一段又能跑很长一段,接下来会碰到第二次的难受,坚持过了以后又能跑一段,如此往复,难受一次比一次厉害,直到坚持不下去了。大大都人第一次就坚持不了了,一些人能坚持到第二次,第三次虽然各人都坚持不住了,可是跑到这里的人也没几个了,这点资本足够你牢固活这一辈子了。
  一份事情到两三年的时候,大部分人都会酿成熟手,这个时候往往会陷入不绝的重复,有许多人会觉得厌倦,有些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了。许多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了,觉得自己已经完成角逐了。其拭魅这个时候角逐才刚刚开始,事情两三年的人,无论是客户关系,人脉,手下,和领导的关系,在业内的名气……还都是远远不敷的,但稍有结果的人总是会自我感受良好的,每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命,觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说,一定不是,这个时候,照旧要拿出前两年的劲头来,稳扎稳打,积累才刚刚开始。
  你足够了解你的客户吗?你知道他最大的懊恼是什么吗?你足够了解你的老板么?你知道他最大的懊恼是什么吗?你足够了解你的手下么?你知道他最大的懊恼是什么吗?如果你不知道,你凭什么觉得自己已经积累够了?如果你都不了解,你怎么能让他们帮你的忙,做你想让他们做的事情?如果他们不做你想让他们做的事情,你又何来的乐成?
   
  六、期待
  这是个急躁的人们最不喜欢的话题,原来不想嗣魅这个话题,因为会引起太多的争论,而我又无意和人争论这些,可是考虑到关于职业生涯的恒久计划,这是一个规避不了的话题,照旧决定写一写,不爱看的请离开吧。
  并不是每次穿红灯都会被汽车撞,并不是每个罪犯都会被抓到,并不是每个过失都会被处分,并不是每个贪官都会被枪毙,并不是你的每一份努力都会获得回报,并不是你的每一次坚持都会有人看到,并不是你每一点支付都能获得公正的回报,并不是你的每一个善意都能被理解……这个,就是世道。好吧,世道不敷好,可是,你有推翻世道的勇气么?如果没有,你有更好的解决步伐么?有许多时候,人需要一点耐心,一点信心。每个人总会轮到频频不公正的事情,而通常,定心期待是最好的步伐。
  有许多时候我们需要期待,需要耐得住寥寂,期待属于你的那一刻。周润发期待过,刘德华期待过,周星驰期待过,王菲期待过,张艺谋也期待过……看到了他们如今的功成名就的人,你可曾看到当初他们的期待和耐心?你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊?你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声?你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有?每一个乐成者都有一段低沉苦闷的日子,我险些能想象得出来他们借酒浇愁的样子,我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生中最辉煌美好的日子里,他们渴望乐成,但却两手空空,一如现在的你。没有人包管他们将来一定会乐成,而他们的选择是耐住寥寂。如果其时的他们总念叨着“乐成只是属于特权阶级的”,你觉得他们今天会怎样?
  一经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上,年纪比我大就一定要当我的领导么?为什么有些烂人不需要努力就能赚钱?为什么刚刚革新开放的时候的人能那么容易赚钱,而轮到我们的时候,什么事情都要正规化了?有一天我突然想,我还在上学的时候他们就在社会里挣扎斗争了,他们在社会上斗争积累了十几二十年,我们新人来了,他们有的我都想要,我这不是在要公正,我这是在要抢劫。因为我要得太急,因为我忍不住寥寂。二十多岁的男人,没有钱,没有事业,却有蓬勃的欲望。
  人总是会遇到波折的,人总是会有低潮的,人总是会有不被人理解的时候的,人总是有要低声下气的时候,这些时候恰恰是人生最要害的时候,因为各人都会碰到波折,而大大都人过不了这个门槛,你能过,你就乐成了。在这样的时刻,我们需要耐心期待,满怀信心地去期待,相信,生活不会放弃你,时机总会来的。至少,你还年轻,你没有坐牢,没有生治不了的病,没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人,你还怕什么?路要一步步走,虽然抵达终点的那一步很激感人心,但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的,但没有这些脚步,或者耐不住这些平凡枯燥,你终归是无法迎来最后的那些激感人心。
  逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道,你欠好受,别人也欠好受,你坚持不下去了,别人也一样,千万不要告诉别人你坚持不住了,那只能让别人获得坚持的信心,让竞争者看着你微笑的面孔,失去信心,退出角逐。胜利属于那些有耐心的人。
  在最绝望的时候,我会去看影戏《The Pursuit of Happiness》《Jerry Maguire》,让自己重新兴起勇气,因为,无论什么时候,我们总照旧有希望。当所有的人离开的时候,我不失去希望,我不放弃。每天下班坐在车里,我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外,我知道,我在静静期待,期待属于我的那一刻。
  原贴里伊吉网友的话我很喜欢,缮写在这里:
  每个人都希望,自己是唯一无二的特殊者
  含着金钥匙出生、投胎到好家庭、事情安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件,虽然最好轮到自己
  红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去斗争,最好留给祖辈父辈和别人
  自然,不是每个吃过苦的人都会获得回报
  可是,任何时代,每一个既得利益者身后,都有他的祖辈父辈斗争挣扎乃至流血支付生命的身影
  羡慕别人有个好爸爸,没什么不可以
  问题是,你的下一代,会有一个好爸爸吗?
  至于问到为什么不可有同样的赢面概率?我只能问:为什么物种竞争中,人和猴子不可有同样的赢面概率?
  物竞天择。猴子的灵魂纷歧定比你卑微,但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
   
  七、入对行跟对人
  在中国,或许很少有人是一份职业做究竟的,虽然如此,第一份事情照旧有些需要注意的地方,有两件事情格外重要,第一件是入行,第二件事情是跟人。第一份事情对人最大的影响就是入行,现代的职业分工已经很细,我们基本上只能在一个行业里成为专家,不可能在多个行业里成为专家。许多案例也证明纵然一个人在一个行业很是乐成,到另外一个行业,往往完全不是那么回事情,“你想改变世界,照旧想卖一辈子汽水?”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话,结果这位在百事很是乐成的约翰,到了苹果体现平平。其实没有哪个行业特别好,也没有哪个行业特别差,或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高,可是他们没说的是,那个行业的平均压力也比较大?瓷先ズ苊赖男幸狄坏┙氩欧⒚餍矶嗟胤狡涫挡⒉荒敲赐昝,只是外人看不见。
  说实话,我自己都没有发大财,所以我的建议只是让人快乐事情的建议,不是如何发大财的建议,我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系,看问题不可只看眼前。好比,过去年开始,国家开始整顿医疗行业,许多医药公司开不下去,许多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的,并非针对一家公司,各人的日子都欠好过,这个时候跑掉是很是不划算的,大大都正规的医药公司纵然不做新生意撑个两三年总是能撑的,大大都医药销售靠人为撑个两三年也是可以撑的,国家不可能永远捏着医药行业不放的,两三年以后光景总送还会好起来的,那个时候别人都跑了而你没跑,那时的日子应该会好过许多。有的时候觉得自己这个行业不可了,问题是,再不可的行业,做得人少了也酿成了好行业,当各人都觉得欠好的时候,往往却是最好的时候。各人都觉得金融行业好,金融行业门槛高不说,有几多人削尖脑袋要钻进去,竞争激励,进去以后还要时时提防,一个疏忽,就被厥后的人给挤掉了,压力巨大,又如何谈得上快乐?也就未必是“好”事情了。
  太阳能这个工具至今还不可进入实际应用的阶段,可是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了,国美苏宁永乐其实是贸易型企业,也能上市,鲁泰纺织连续10年利润增长凌驾50%,卖茶的一茶一座,卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行颐魅真的不重要,要害是怎么做。事情都是人做出来的,要害是人。
  有一点是需要记着的,这个世界上,有史以来直到我们能够预见获得的未来,乐成的人总是少数,有钱的人总是少数,大大都人是一般的,普通的,不太乐成的。因此,大大都人的做法和看法,往往都不是距离乐成最近的做法和看法。因此大大都人说好的工具不见得好,大大都人说欠好的工具不见得欠好。大大都人都去炒股的时候说明跌只是时间问题,各人越是热情高涨的时候,跌的日子越近。大大都人买屋子的时候,房价不会涨,而房价涨的差未几的时候,大大都人才开始买屋子。不会有这样一件事情让各人都酿乐成,发了财,历史上未曾有过,将来也不会爆发。有些工具纵然一时运气好获得了,照旧会在别的时候别的地方失去的。
  年轻人在职业生涯的刚开始,尤其要注意的是,要做对的事情,不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆,更不值得为了一份事情赔上自己的青春年华。我的公司是个不可贿的公司,以前许多人不睬解,甚至自己的员工也不睬解,不过如今,我们是同行中最大的企业,客户乐意和我们打交道,尤其是在国家攻击糜烂的时候,每个人都知道我们做生意不给钱的名声,都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司,不是倒了,就是跑了,要不就是每天睡欠好觉,人照旧要看久远一点。许多时候,看起来最近的路,其实是最远的路,看起来最远的路,其实是最近的路。
  跟对人是说,入行后要跟个好领导好老师,刚进社会的人做事情往往没有经验,需要有人言传身教。关于一个人的生长来说,一个好领导是很是重要的。所谓“好”的标准,不是他让你少干活多拿钱,而是以下三个。
  首先,好领导要有宽广的心胸,如果一个领导每天都会发脾气,那险些可以肯定他不是个心胸宽广的人,能发脾气的时候却不发脾气的领导,大都是很是厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人,所以常?梢钥吹降囊桓鱿窒笫,领导很有能力,手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的情况,照旧不要去的好。
  其次,领导要愿意从下属的角度来思考问题,这一点其实是从面试的时候就能发明的,如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题,险些不听你说什么,这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法,但他必须了解下属的立场,下属为什么要这么想,然后他才有步伐说服你,只体贴自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
  第三,领导敢于担卖力任,如果出了问题就把责任往下推,有了劳绩就往自己身上揽,这样的领导不跟也罢。选择领导,要选择要害时刻能抗得住的领导,能够为下属的过失买单的领导,因为这是他作为领导的责任。
  有可能,你碰不到好领导,因为,中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导,因为他坐领导的位置,所以他的话就比较有原理,这是古板看法官本位的误区,可能有大宗的这种无知无能的领导,只是,这关于你其实是好事,如果将来有一天你要凌驾他,你希望他比较智慧照旧比较笨?相对来嗣魅这样的领导其实不难搞定,只是你要把自己的身段放下来罢了。多认识一些人,多和比自己强的人打交道,同样能找到好的老师,不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会,控诉老板,这帮不上你,只会让你更消极。和那些比你强的人打交道,看他们是怎么想的,怎么做的,学习他们,然后跟更强的人打交道。
   
  八、选择
  我们每天做的最多的事情,其实是选择,因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
  我始终认为,在很大的规模内,我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己,每天我们都在做种种各样的选择,我可以不去写这篇文章,去别人的帖子拍拍砖头,也可以写下这些文字,资助别人的同时也整理自己的思路,我可以多注意下花样让别人易于阅读,也可以写成一堆,我可以就这样发上来,也可以在发以前再看几遍,你可以选择不刮胡子就去面试,也可以选择出门前照照镜子……每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的小选择累计起来,就决定了最终我们是个什么样的人。
  从某种意义上来说我们的未来不是别人给的,是我们自己选择的,许多人会说我命苦啊,没得选择阿,如果你认为“去微软照旧去IBM”“上清华照旧上北大”“当销售副总照旧当厂长”这种才叫选择的话,简直你没有什么选择,大大都人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户效劳更周到一些,是否对同事更耐心一些,是否把事情做得更细致一些,是否把情况了解得更清楚一些,是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持,是否抛弃掉自己的那些负面的想法,是否原谅一个人的过失,是否相信我在这里写下的这些话,是否不要再犯同样的过失……生活每天都在给你选择的时机,每天都在给你改变自己人生的时机,你可以选择赖在地上撒泼打滚,也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的,需要累积,好比农民可以选择自己经常去浇地,也可以选择让老天去浇地,诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来,但经常浇水,大部分苗终究会长出来的,如果你不浇,收成一定很糟糕。
  每天生活都在给你时机,他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好事情,但实际上,他照旧在给你时机。我的家庭是一个普通的家庭,没有任何了不起的社会关系,我的父亲在大学结业以后就被分派到了边疆,那个小县城只有一条马路,他们那一代人其实比我们更有理由诉苦,他们什么也没获得,年轻的时候文化大革命,书都没得读,支援边疆插队落户,比及老了,却要给年轻人时机了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里诉苦生不逢时,怨气冲天。然而在分派到边疆的十年之后,国家恢复招研究生,他考回了原来的学校。研究生结业,他被分派到了安徽一家小单位里,又是3年以后,国家第一届招收博士生,他又考回了原来的学校,成为中国第一代博士,那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他,他也没有放弃生活。10年的期待,他做了他自己的选择,他没有放弃,他没有破罐子破摔,所以时机到来的时候,他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人,就决定在你的每个小小的选择之间。
  你选择相信什么?你选择和谁交朋友?你选择做什么?你选择怎么做?……我们面临太多的选择,而这些选择当中,意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多,好比选择做什么产品其实并不那么重要,而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要,而选择怎么带这些人才重要。大大都时候选择客观条件并不要紧,大大都关于客观条件的选择并没有对错之分,要紧的是选择怎么做。一个大学生结业了,他要去微软也好,他要卖猪肉也好,他要创业也好,他要做游戏代练也好,只要不犯法,不害人,都没有什么关系,要紧的是,选择了以后,怎么把事情做好。
  除了这些,你还可以选择时间和情况,好比,你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候,也可以走一步看一步,比及了40岁再说,只是到了40多岁,那正是一辈子最软弱的时候,上有老下有小,如果在那个时候碰上了职业;,实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦,好让自己软弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里生长,也可以选择到野外磨砺,你可以选择在办公室吹冷气的事情,也可以选择40度的酷热下,去见你的客户,只是,这一切最终会累积起来,引导你到你应得的未来。
  我不敢说所有的事情你都有得选择,可是绝大部分事情你有选择,只是往往你不把这看成一种选择。认真看待每一次选择,才会有比较好的未来。
   
  九、选择职业
  职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、治理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售身世,第二多的人是财务身世,这两者加起来或许凌驾95%。现代IT行业也有技术身世成为老板的,但实际上,厥后他们照旧从事了许多销售和市场的事情,并且体现精彩,公司才获得了乐成,完全靠技术能力成为公司老板的,险些没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而治理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有许多相通的工具,他们的配合目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的实质,从宏观上看待生意的实质,关于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。
  公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运营本钱低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以虽然要顾人情。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不须要的危害,同时运营本钱也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。关于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。
  前两天听到有人说一句话觉得很有原理,开始的时候我们想“能做什么?”,比及公司做大了有规模了,我们想“不可做什么。”许多人在事情中觉得为什么领导这么守旧,这也不可那也不可,错过许多时机。许多时候是因为,你还年轻,你想的是“能做什么”,而作为公司领导要考虑的方面许多,他比较体贴“不可做什么”。
  我并非宣扬各人都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜痪班准时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的事情了,不然会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务事情,或许也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有许多的烦懑乐,其实是源自不满足,而不满足,许多时候是源自于心未必,而心未必则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没获得。
  我想,我们照旧因为生活而事情,不是因为事情而生活,生活是最要紧的,事情只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的,如果生活自己一团乱麻,事情也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锤炼身体,要有和气的家庭……最要紧的,要开心,我的两个销售找我聊天,一肚子苦水,我问他们, 2年以前,你什么都没有,人为不高,没有客户关系,没有业绩,处于被开的边沿,现在的你比那时条件好了许多,为什么现在却越发不开心了?如果你做得越好越不开心,那你为什么还要事情?首先的首先,人照旧要让自己兴抖擞来,让自己心态好起来,这种发自内心的改变会让你更有耐心,更有信心,更有气质,更能容纳……不然,看看镜子里的你,你满意么?
  有人会说,你说得容易,我每天加班,不加班老板就会把我炒掉,每天累得要死,哪有时间娱乐、社交、锤炼?那是人们把目标设定太高的缘故,如果你还在动不动就会被老板炒掉的边沿,那么你虽然不可设立太高的目标,难道你还想每天去打高尔夫?你没时间去健身房锤炼身体,可是上下班的时候多走几步可以吧,有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧?办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧?谁划定锤炼就一定要拿出每天2个小时去健身房?你没时间社交,每月加入郊游一次可以吧,周末去加入个什么音乐班,绘画班之类的可以吧,去实验认识一些同行,和他们找时机交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的,但迈出这一步就会向良性循环的偏向生长。而每天事情得很苦闷,剩下的时间用来咀嚼苦闷,只会陷入恶性循环,让生活越发糟糕。
  虽然离开惠普仅有十五天,但感受上惠普已经离我很远。我的心思更多放在计划自己第二阶段的人生,这并非代表我对惠普没有任何眷恋,主要照旧想以此驱动自己往前走。
  万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我许多启发,虽然在出发时携带大宗的物资,可是登顶的历程中,必须不绝减轻负荷,最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。爬山如此,漫长的人生又何尝不是。
  我宣布退休后,接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休,是一种勇气,也是一种福分。
  另有一部分人怀疑我只是借此时机换个事情,虽然另有一些人说我在HP做不下去了,趁此时机离开。
  我多年来已经习惯别人对我的说三道四,但关于挚友,我照旧挺体贴各人是否真正理解我的想法,这也是写这篇文章的目的。
  由于受我父亲早逝的影响,我很早就下定决心,要在有生之年实现自己的愿望,我不要像我父亲一样,为家庭生活忙碌一辈子,临终前感伤,懊恼自己有许多没有实现的理想。
  一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭,因为那代表你自己对完美人生的界说,我们应该尽可能在有生之年去实现它。
  我希望我的墓志铭上除了与家人及挚友有关的内容外,是这样写着:
  1.这个人一经效劳于一家全球最大的IT公司(HP)25年,和她一起经历过数次重大的厘革,看着她从以电子仪表为主要的业务厘革玉成球最大的IT公司。
  2.这个人一经在全球生长最快的国家(中国)事情16年,并担当HP中国区总裁7年,见证及经历过中国革新开放的要害最新突破阶段,与中国一起生长。
  3.这个人热爱航行,一经是一个有执照的航行员,累积航行时数凌驾X小时,一经在X个机场起降过。
  4.这个人一经获得治理硕士学位,在领导治理上特别关注中国企业的组织行为及绩效,并且在这个领域上获得中国企业界的认可。
  我费时25年才总结1和2两项结果,我不知还要费时多久才华告竣3和4的愿望,特别是第4个愿望需要经历学术的训练,才华将我的经验总结成知识。
  不然我的经验将无法有效影响及教授他人。因此重新进入学校学习,拿一个治理学位是有须要的,更况且这是我一个很是重要的愿望。
  另一方面,我25年的时间都花在运营(operation)的领域,兢兢业业的做好职业人士的事情,它是一份好事情,特别是在HP,这份事情也资助我建立财务的基础,支持家庭的生长。
  可是我不想终其一生,都陷入在运营的领域,我想象企业家一样,有时机靠一些点子(ideas)赚钱,虽然危害很高,可是值得一试,纵然失败,也不枉走一回,这也是第4个愿望其中的一部份。
  Carly Fiorina一经对我说过“这个世界上有好想法的人许多,但有能力去实现的人很少”,2007年5月21日在北大演讲时,有人问起那些书对我影响较大,我想对我人生观有影响的其中一本书叫“Trigger Point”,它的主要看法是:人生最需要的不是计划,而是在适当的时机掌握时机,接纳行动。
  我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间,开始的时候,也许一年想个一两次,过了也就忘掉,但逐渐的,这个心中的声音,愈来愈大,泛起的频率也愈来愈高,当它险些每一个星期都会来与我对话时,我知道时机已经成熟。
  但和任何人一样,要丢掉自己现在所拥有的,所熟悉的情况及稳定的收入,转到一条自己未一经历过,保存未知危害的门路,需要绝大的勇气,家人的支持和挚友的勉励。有舍才有得,真是知易行难,我很兴奋自己终于跨出了第一步。
  我要谢谢HP的EER提前退休优惠政策,它是其中一个要害的Trigger Points,另一个要害因素是在去年五六月爆发的事。
  其时我家老大从大学结业,老二从高中结业,在他们继续事情及求学前,这是一个黄金时段,让我们全家可以相聚一段较长的时间,我为此很早就计划休一个长假,带着他们到各地游玩。
  但这个计划因为事情上一件重要的事情(Mark Hurd访华)不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去看待那心中的声音,我会不会继续不绝的错失许多要害的时机?
  我已经年过50,我会不会走向和我父亲一样的门路?人事部老总Charles跟我说,许多人在所有对他有利的星星都排成一列时,照旧错失时机。
  我知道原因,因为割舍及改变对人是何等的困难,我相信大部分的人都有自己人生的理想,但我也相信许多人最终只是把这些理想当成是理想,然后不绝的为自己寻找不可实现的藉口,南非前总统曼德拉一经说过,“与改变世界相比,改变自己更困难”,真是一针见血。
  什么是快乐及有意义的人生?我相信每一个人的界说都纷歧样,对我来说,能实现我墓志铭上的内容就是我的界说。
  在中国惠普总裁的位置上虽然可以吸引许多的关注及眼球,可是我太太及较亲近的挚友,都知道那不是我追求的,那只是为饰演好这个角色必须尽力做好的地方。
  做一个没有名片的人士,虽然只有十多天的时间,但我发明我的脑袋里已经空出许多空间及能量,让我可以静心的为我Chapter II的新生活做细致的调研及计划。
  我预订以两年的时间来完成转轨的准备事情,并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到航行执照,拿到治理有关的硕士学位,提升英文的水平,建立新的网络,多认识差别行业的人,坚持与大陆的联系。希望两年后,我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。
  绝不料外,在生活上,我发明许多需要调解的地方。
  二十多年来,我生活的程序及节奏,险些完全被公司及事情所左右,不绝涌出的deadline及任务驱动我每天的安排,一旦离开这样的情况,第一个需要调解的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的运动,睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确,松开自己,不给事情设定目标实时间表,或者对错失时间目标无所谓,也不正确,没有年度,季度,月及周计划也不正确。
  担当高层经理多年,已经养成交待事情的习惯,自己的时间主要花在思考,决策及追踪项目的进展情况,更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理许多协调及繁琐的事情。
  到美国后,许多事情需要打800号电话联系,但这些电话很忙,常让你在waitingline上期待很长的时间,当我在期待时,我可以体会以前秘书事情辛苦的地方,但同时也提醒我自己,在这个阶段要改失常度,培养更大的耐性及自己入手做的能力。
  生活的内容也要做出很大的调解,多出时间锤炼身体,多出时间关注家人,多出时间关注朋友,多出时间体验差别的休闲运动及航行,一步步的,希望生活逐程序整到我所期望的轨道上,期待这两年的生活既充分又充满乐趣及意义。
  第一个快乐的体验就是准备及加入大儿子的文定礼,那种全心投入,不需担心事情数字的感受真好。同时我也租好了公寓,买好了家具及车子,陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟,Lake Tahoe我去了多次,但这次的体验有所差别,我从心里欣赏到它的美丽。
  但同时我也在加紧调研的事情,为申请大学及航行学校做准备,这段时间也和在硅谷的朋友及一些危害投资公司见面,了解差别的工业。
  我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”,“勇于改变自己,适应不绝变革的情况,时机将不绝泛起”,“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望,而非外在的掌声”。
  我离开时,有两位好朋友送给我两个差别的祝语,Baron的是“多年功过化烟尘”,杨华的是“莫春者,风乎舞雩,咏而归”,它们划分代表了我离开惠普及走向未来的心情。
  我总结人生有三个阶段,一个阶段是为现拭魅找一份事情,一个阶段是为现实,但可以选择一份自己愿意投入的事情,一个阶段是为理想去做一些事情。
    我珍惜我的福分,谢谢HP及同事、好朋友给我的支持,勉励及协助,这篇文字化我心声的文章与挚友分享。
 

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