钛白粉行业的销售一直以来以生产厂家直销与经销商两个渠道 ，普遍保存当市场兴旺的时候 ，生产企业注重直销 ，对经销商渠道的建设置之不睬 ，甚者“刁难”；市场不景气的时候想起了经销商 ，因此 ，生产企业与经销商的关系一直处于“尴尬”境况。今年 ，时过境迁的市场一直处于“低谷” ，关于生产企业来说建设销售渠道尤为重要 ，不夸张地说：谁占有优良的销售渠道 ，就有市场的占有率 ，日子就会好一些。
眼看就要到年底了 ，今年市场行情前三季度金红石型钛白粉从12500元/吨左右一路降价 ，至今在9500元/吨“打晃” ，据生意社报道“较2011年09月04日最高点100.00点下降了44.74% ，创下周期内的历史新低”。目前海内大都硫酸法金红石型和锐钛型钛白粉的主流报价在9500-11000元/吨和8300-9300元/吨(均含税)。硫酸法金红石钛白粉如果跌破9500元/吨 ，而较长时间没有反弹的动力 ，海内钛白粉生产企业大都将面临严重亏损倒闭的“；”。
中国制造业还会下滑 ，特别是低端粗劣的制造业一定是下滑甚至淘汰的趋势 ，我们都知道 ，我国钛白粉行业目前低端产品严重过剩 ，在这种大情况下 ，生产企业、经销商、社会人士都在寻找生存的“妙法” ，就销售渠道而言 ，近些时候泛起了多样化 ，2015年10月9日-10日 ，“涂多多钛白电商平台高端沙龙”在厦门隆重召开 ，涂多多要集采钛白粉 ，“集采”顾名思义：集中采购也。就是把众多用户的需求集中起来 ，委托一家有实力的牵头人去和生产企业谈价格。
“集采”这段时间市场上似乎方兴未艾 ，好多人都在琢磨在这条路上看能否分块“蛋糕” ，自己以为“集采”的方法需要许多须要的条件 ，如实力、业务的精通等方面强于别人 ，关于钛白粉来说 ，下游使用的型号各不相一 ，地区差别、工程师差别很禁止易做到统一用一种产品 ，这就给“集采”带来了不可制止的“麻烦” ，集采如何解决这些看起来容易的事情是个要害。
无可置疑 ，集采的方法给古板销售渠道带来了攻击 ，集采要动古板销售的“奶酪”。
市场情况如此“囧” ，市场需求如此疲软 ，销售渠道如此不畅 ，可据攀枝花统计局数据 ，2015年9月攀枝花地区钛白粉产量为51584吨 ，较8月的48510吨环比增长6.34% ，1-9月累计生产486823吨 ，同比去年累计增长33.82%。据说 ，钛白粉产量的提升是为了降低“单品本钱” ，以更低的价格竞争市场 ，殊不知 ，没有市场需求你就是降低了本钱能销售出去吗？你平时注重建立销售渠道了吗？更况且降低生产本钱的空间实在不大 ，而市场已经在9500元/吨打晃了 ，你降低点本钱 ，准备去拥抱8000元/吨的市？
目前大情况处于下行压力严重的状况下 ，小编认为钛白粉行业企业之间应相互理解 ，行业的有序竞争利于生长 ，反之恶性竞争只能害人倒运己。海内钛白粉市场中低端的需求已近饱和 ，并严重过剩 ，钛白粉企业之间相互压价 ，争夺客户 ，竞争无序化 ，这已经让许多企业尝到了苦果。目前减产、去库、企稳价格熬过隆冬为上策。随着国家政策的出台 ，行业规范条列的落地 ，钛白粉行业十三五计划的实施 ，行业兼并重组 ，强化行业集中度生产势在必行 ，企业在强化治理、优化生产的同时 ，及早培育销售渠道是必须的 ，无论那种销售模式利于企业生长才是正确的模式。
