东莞彩之虹，虽然收入只及巴斯夫的八千分之一，却备受关注，因为他们要做中国水性色精的巴斯夫 。
彩之虹水性色精已通过检测最严格的欧洲标准和美国标准，正在牵头制定国家标准 。
19日、23日，中外涂料网在东莞和重庆，两顾茅庐，造访业内还名不见经传的东莞彩之虹总经理顾天兵 。
好色之涂
做了20几年的颜色和染料，去年才转行做涂料染料 。正因如此，大大都涂料企业对彩之虹，还相当陌生 。
入行晚，但目标已锁定巴斯夫 ；蟆⒚劳渴渴遣手绲目突，展辰正在检测试用彩之虹的水性色精 。
2013年，刚进入涂料业时，便做到美涂士这个大客户，其时顾天兵并不认识美涂士的人 。
那时，美涂士在浙江有个大客户，其产品全部出口美国，一年有上亿的销售额 。但美国标准特别严格，美涂士使用了大陆，乃至台湾的上好色精，依然通不过美国标准 。巴斯夫的产品，虽可以通过美国标准，但价格太高 。
其时，彩之虹的水性色精已经通过欧洲标准，还未进行过美国标准的检测 。
如果通过了美国标准，美涂士的订单拓手可得 。虽然美国标准比欧洲标准还要严格，但顾天兵对自己的色精有信心 。顾天兵把水性色精寄到美国检测，结果不但通过了美国标准，有些指标还横跨许多 。美涂士把浙江客户订单的水性色精部分，全部交给了彩之虹 。
彩之虹，成了美国人眼中的中国好色精，顾天兵戏称自己为好色之涂 。
缺陷放大
顾天兵，从1991年入行，一直在做与颜色有关的生意 。刚开始做的是塑料颜料和染料的贸易 。5年后，乐成赚到第一桶金后，做起了塑料染料的生产加工 。1998年，建立了东莞彩之虹化工有限公司 。
其时的市场是不透明的，净利高，能抵达30－50% 。为了简化销售，专注于生产，彩之虹把产品销售给渠道商，再由渠道商卖给塑料企业 。这就造成了塑料染料生产企业与使用企业间的脱节 。
与客户脱节成了彩之虹的品牌缺陷 。但在高利润的情况下，这种缺陷并无大碍 。
2003年，市场越来越透明，竞争越来越猛烈，过低的行业门槛，使塑料染料的中小企业特别多，价格战猛烈，利润空间被压缩殆尽 。30－50%的净利，只剩下3－5% 。
这时，与客户脱节的缺陷，被无情放大，困住了彩之虹等诸多染料企业生长的手脚 。
涂谋转型
彩之虹涂谋转型 。
塑料行业里染料的使用率是万分之四，用量很小 。这也是彩之虹做了20年，还没有过亿的原因 。
而涂料行业染料的使用率是百分之三，使用率比塑料高百倍 。也就是说，如果把做塑料色精的精力，用到涂料色精上，销售收入将由8000万抵达80亿 。
彩之虹一头扎进了涂料行业，尤其是水性涂料领域 。
两年零七个月后，他们的水性色精技术通过了欧标、美标，在中国无人能出其右 。
牵头国标
随着油漆税、VOC门槛等政策的即将出台，水性涂料离春天越来越近了 。
目前，水性色精的收入，在彩之虹营收中占比15% 。但顾天兵的目标是，抓住水性涂料的春天这一洗牌时机，逐渐用水性色精来取代塑料染料在营收中的统治职位 。
彩之虹给水性色精的定位是中高端，成为龙头企业的水性色精供应商 。
与巴斯夫相比，彩之虹的比较优势是同样抵达欧标和美标，价格却低得多 。与海内中低端色精比，其抵达欧标美标的质量，是海内色精无法启及的 。
在今年1月的彩之虹结果鉴定会上，行业专家一致评定，彩之虹的水性色精为海内最高级别 。目前，彩之虹正在牵头制定水性色精的国标，顾天兵也愿意邀请海内的龙头企业嘉宝莉、展辰、巴德士、大宝等大企业试用水性色精，并加入到水性色精标准的制定中来，为水性涂料的春天蓄力 。
